Spin

Onderhandelen over belangrijke privézaken zoals een hypotheek, huis of auto is vaak lastig en tijdrovend. Zou het daarom niet mooi zijn als u ongeveer kunt weten aan welk getal uw onderhandelingspartner denkt tijdens zo’n onderhandeling? Let dan op zijn ogen, want dat is de zwakke plek.

Het blijkt namelijk uit onderzoek dat de positie van de ogen verraadt of iemand aan een hoger of lager getal denkt. De ene proefpersoon kreeg tijdens het onderzoek een getal en moest aan een hoger of lager getal denken. De ander moest raden of het volgende getal lager of hoger was. Uit het onderzoek bleek dat als de ogen van de ene persoon naar beneden en naar links bewogen, er meestal een getal volgde dat lager was dan het voorgaande cijfer. Als de ogen meer naar rechts en omhoog stonden, waren de deelnemers aan het experiment vaker geneigd om een getal op te noemen dat hoger was dan het voorgaande. Volgens de wetenschappers is er een duidelijk verband tussen getallen die mensen in gedachten hebben en de positie van hun ogen. Als men aan getallen denkt, zien ze die ruimtelijk voor zich, met de lagere nummers aan de linkerkant en de hogere nummers aan de rechterkant.

Non-verbaal gedrag

Het onderzoek naar non-verbaal gedrag is uitgevoerd door Australische wetenschappers. Het onderzoek is vervolgens gepubliceerd door het gerenommeerde wetenschappelijke tijdschrift Current Biology.

Bron: office Rendement